| dc.contributor.author | Tandelilin, Eduardus | |
| dc.date.accessioned | 2025-09-23T07:57:55Z | |
| dc.date.available | 2025-09-23T07:57:55Z | |
| dc.date.issued | 1989-04-19 00:00:00 | |
| dc.identifier.issn | - | |
| dc.identifier.uri | - | |
| dc.identifier.uri | http://digilib.fisipol.ugm.ac.id/repo/handle/15717717/27418 | |
| dc.description.abstract | Banyak perhatian telah diberikan pada masalah-masalah perencanaan danpengendalian yang berkaitan dengan usaha-usaha penjualan. Biaya penjualan yangmeningkat akhir-akhir ini telah mendorong kita untuk mencari cara-carapemecahannya. Salah satu hambatan utama bagi pengembangan prosedur-prosedurperencanaan dan pengendalian penjualan adalah terbatasnya data yang bermanfaatyang dapat dipergunakan. Sebagai contoh, usaha-usaha penjualan akan lebihproduktif bila wiraniaga (salesman) mendatangi kemungkinan-kemungkinan yangpaling memberikan harapan, akan tetapi penyediaan informasi yang dapatmengidentifikasi pembeli-pembeli yang paling memberi harapan selalu sulit bagimanager penjualan. Tulisan ini mengajukan sebuah model yang akan memberikan data yang perlu bagi usaha-usaha perencanaan dan pengendalian penjualan. Dan akan menunjukkanbagaimana data yang dihimpun dengan model tersebut dapat digunakan untukmenghasilkan strategi-strategi penjualan jangka pendek dan prosedur-prosedur yangdapat menolong mengembangkan efektifitas wiraniaga dalam jangka panjang. | |
| dc.format | application/pdf | |
| dc.language.iso | eng | |
| dc.publisher | Faculty of Economics and Business, Universitas Gadjah Mada | |
| dc.relation.uri | https://jurnal.ugm.ac.id/jieb/article/view/40728/22749 | |
| dc.rights | ['Copyright (c) 1989 Journal of Indonesian Economy and Business', 'http://creativecommons.org/licenses/by-sa'] | |
| dc.subject | nan | |
| dc.title | APLIKASI RANTAI MARKOV UNTUK PERENCANAAN DAN PENGENDALIAN PENJUALAN | |
| dc.type | Article | |
| dc.identifier.oai | oai:jurnal.ugm.ac.id:article/40728 | |
| dc.journal.info | ['Journal of Indonesian Economy and Business (JIEB); Vol 4, No 1 (1989): April; 71-82', '2338-5847', '2085-8272'] | |
